Многих предпринимателей, которые задумываются об экспорте товаров за границу, останавливает ряд рисков и сложностей, с которыми сопряжен выход на международный рынок. В этой статье мы рассмотрим пять основных шагов, которые помогут разработать свою стратегию экспорта и успешно начать международную торговлю.
Исследование рынка
Прежде всего необходимо провести анализ потенциальных рынков, чтобы определить спрос, конкурентов, особенности местной культуры и потребности покупателей. Далее, исходя из результатов исследования, выбирают наиболее подходящую страну для экспорта.
Для изучения рынка полезно посмотреть местные веб-сайты и торговые онлайн-площадки. Также можно обратиться в специализированные компании, предоставляющие подобные услуги.
Для изучения рынка полезно посмотреть местные веб-сайты и торговые онлайн-площадки. Также можно обратиться в специализированные компании, предоставляющие подобные услуги.
Изучение правовых аспектов
Правила и требования для экспорта могут существенно отличаться в разных странах, поэтому необходимо изучить иностранное законодательство, таможенные правила и требования к сертификации продукции.
Экспорт определенных категорий товаров регулируется по коду ТН ВЭД. Продавец самостоятельно может определиться с требованиями к продукту для вывоза. Однако за рубежом эти требования могут быть совершенно иными. Разобраться в них самостоятельно очень сложно.
По юридическим аспектам мы рекомендуем консультироваться с профильными агентствами. Например, наша компания организует экспортные и импортные перевозки по всему миру под ключ, включая подготовку необходимой документации и сопровождение сделки. Поэтому все юридические нюансы хорошо знаем и можем подсказать, как решить тот или иной вопрос.
Экспорт определенных категорий товаров регулируется по коду ТН ВЭД. Продавец самостоятельно может определиться с требованиями к продукту для вывоза. Однако за рубежом эти требования могут быть совершенно иными. Разобраться в них самостоятельно очень сложно.
По юридическим аспектам мы рекомендуем консультироваться с профильными агентствами. Например, наша компания организует экспортные и импортные перевозки по всему миру под ключ, включая подготовку необходимой документации и сопровождение сделки. Поэтому все юридические нюансы хорошо знаем и можем подсказать, как решить тот или иной вопрос.
Проработка условий
Продавец изначально должен продумать, на каких условиях он планирует работать с иностранными покупателями. Вся информация согласовывается с контрагентом и фиксируется в контракте.
В договоре также указываются сведения о товаре, его количестве, способе упаковки. Важно прописать условия и сроки оплаты, способы доставки и ответственность сторон. Каждый пункт должен быть максимально четко обозначен, вплоть до того, что будет считаться форс-мажором.
Недобросовестные компании могут находить лазейки, чтобы впоследствии снизить стоимость товара или потребовать компенсацию за несоответствие условиям договора. Детально проработанные документы обеспечат безопасность сделки.
В договоре также указываются сведения о товаре, его количестве, способе упаковки. Важно прописать условия и сроки оплаты, способы доставки и ответственность сторон. Каждый пункт должен быть максимально четко обозначен, вплоть до того, что будет считаться форс-мажором.
Недобросовестные компании могут находить лазейки, чтобы впоследствии снизить стоимость товара или потребовать компенсацию за несоответствие условиям договора. Детально проработанные документы обеспечат безопасность сделки.
Подготовка документов
Основные документы, которые могут потребоваться в процессе экспорта товара:
Важно учитывать, что документация может различаться в зависимости от страны-импортера, вида товаров, специфики сделки. Здесь так же желательно обращаться к специалистам или агентствам, у которых основное направление деятельности — оказание услуг: экспорт или импорт. Это позволит избежать возможных ошибок и издержек.
- контракт,
- инвойс,
- упаковочный лист,
- товарная накладная,
- сертификаты соответствия и качества,
- лицензии или разрешения,
- транспортные документы,
- таможенная декларация.
Важно учитывать, что документация может различаться в зависимости от страны-импортера, вида товаров, специфики сделки. Здесь так же желательно обращаться к специалистам или агентствам, у которых основное направление деятельности — оказание услуг: экспорт или импорт. Это позволит избежать возможных ошибок и издержек.
Организация логистики
Грамотно организованная логистика обеспечивает своевременную и безопасную доставку товаров, снижает издержки. Важно выбирать надежных поставщиков транспортных услуг.
Если говорить о Modern Forwarding, то мы подходим к построению маршрутов индивидуально. На основании требований к срокам и стоимости мы предлагаем оптимальные условия перевозки. Организуем доставку авиа-, автотранспортом, по железной дороге или морским путем. Для предоставления услуги экспорт, стоимость которой максимально выгодна, можем предложить мультимодальные перевозки или в составе сборных грузов.
Если говорить о Modern Forwarding, то мы подходим к построению маршрутов индивидуально. На основании требований к срокам и стоимости мы предлагаем оптимальные условия перевозки. Организуем доставку авиа-, автотранспортом, по железной дороге или морским путем. Для предоставления услуги экспорт, стоимость которой максимально выгодна, можем предложить мультимодальные перевозки или в составе сборных грузов.
Что дальше
Указанные шаги — это лишь базовые сведения. Организация экспорта имеет множество особенностей и нюансов. Например, в нашей стране существует валютный контроль, и экспортные контракты с суммой, эквивалентной более 10 млн. руб., должны ставиться на учет. Или другой пример — условия поставки указываются аббревиатурой в соответствии с международными правилами Инкотермс.
Учесть все требования без должного опыта и знаний сложно. Перед началом экспортной деятельности проконсультируйтесь со специалистами или обращайтесь к нам. Modern Forwarding с 2012 года организует международные перевозки по всему миру под ключ. Помогаем заключать контракты, проходить таможенные органы, подготавливаем все необходимые для этого документы, осуществляем перевозку на любом виде транспорта.
Учесть все требования без должного опыта и знаний сложно. Перед началом экспортной деятельности проконсультируйтесь со специалистами или обращайтесь к нам. Modern Forwarding с 2012 года организует международные перевозки по всему миру под ключ. Помогаем заключать контракты, проходить таможенные органы, подготавливаем все необходимые для этого документы, осуществляем перевозку на любом виде транспорта.